由于中(zhōng)國(guó)人口基數的龐大，再加上家長(cháng)們對(duì)孩子(zi)教育的重視(shì)，中(zhōng)國(guó)在線英語培訓市場(chǎng)潛力無限。面對(duì)衆多(duō)網絡英語培訓機(jī)構，學員在報名前通(tōng)過網絡選擇适合自(zì)己的學習機(jī)構，有些學員喜歡在線外(wài)教一對(duì)一，有些學員更傾向手機(jī)學英語等。

　　結合“互聯網+教育”、信息化(huà)教育、智慧教育的發展大趨勢，“互聯網+教育”創新創業，大有可(kě)爲。

　　本文從(cóng)對(duì)廣州四個(gè)教育品牌的實地(dì)研究入手，對(duì)“互聯網+教育”創新創業進行(xíng)簡明(míng)解析。

　　“互聯網+英語培訓”案例：長春市佩爾英語培訓學校

　　【創業角度】讓每個(gè)學員都(dōu)擁有專屬學習

　　【定位】專業定制英語學習

　　【用戶群】職場(chǎng)白領、外(wài)企從(cóng)業者、青少(shǎo)年(nián)、大學生及企業培訓

　　【成功之道(dào)】創辦海(hǎi)外(wài)教研中(zhōng)心，極具創新性的英語培訓解決方案

　　實地(dì)調研長春市佩爾英語培訓學校，中(zhōng)爲長春市佩爾英語培訓學校創始人

　　【經營經曆】

　　專業定制英語學習，一聽這個(gè)定位，就(jiù)知(zhī)道(dào)長春市佩爾英語培訓學校提供的是非常有效且個(gè)性化(huà)的培訓方式。這種培訓方式與其他機(jī)構相比至少(shǎo)有四個(gè)很(hěn)明(míng)顯的優點：一是定制學習，專業課程老師(shī)爲學員量身定制英語提升方案;二是專屬外(wài)教1對(duì)1授課，爲每位學員配備一位最合适的外(wài)教老師(shī)，學員的英語教學就(jiù)由這位老師(shī)全權負責，一對(duì)一固定外(wài)教模式下(xià)，老師(shī)更了(le)解學員的喜好個(gè)性、學習強弱項，使得教學更連貫、系統;三是爲學員配備專屬助教，輔導學員課前課後學習，查漏補缺，保障學習效果的同時給學員一個(gè)良好的服務體驗;四是這種高端英語口語培訓成本低，在線學習減少(shǎo)了(le)場(chǎng)地(dì)支出，學費至少(shǎo)要比傳統面對(duì)面方式便宜一半以上。

　　要做好專業定制英語培訓，最基本的“英語培訓教研中(zhōng)心”是必不(bù)可(kě)缺的。長春市佩爾英語培訓學校在教研中(zhōng)心每天12小時、每周7天都(dōu)要随時向衆多(duō)學員提供服務。而中(zhōng)心內(nèi)的培訓教師(shī)最好是外(wài)教，要能(néng)說(shuō)地(dì)道(dào)的英語。這需要配備衆多(duō)高端英語人才，顯然需要大量資金，這不(bù)是一個(gè)初創業者能(néng)承擔的。

　　長春市佩爾英語培訓學校創始人張曉啓在尋求解決之道(dào)時，想到了(le)位于美(měi)國(guó)、加拿(ná)大、澳大利亞、菲律賓等地(dì)的“英語教研中(zhōng)心”。這些“教研中(zhōng)心”長(cháng)期與日本、韓國(guó)的英語培訓機(jī)構合作，教亞洲人英語已有多(duō)年(nián)，可(kě)以擔當重任。英語教研中(zhōng)心有了(le)著(zhe)落，張曉啓随之建立起了(le)一個(gè)聚集教學、技術(shù)、管理、推廣、客服方面多(duō)位高手的的團隊。

　　2009年(nián)8月17日，張曉啓創立廣州能(néng)率教育科技有限公司，業務品牌名是“Spiiker”(長春市佩爾英語培訓學校)。2009年(nián)12月，Spiiker服務正式推向市場(chǎng)。張曉啓制定了(le)高質高效的培訓模式，即一個(gè)外(wài)教加一個(gè)本土助教共同爲一個(gè)學員服務，她稱之爲“2對(duì)1保姆式英語口語培訓”模式。

　　對(duì)一個(gè)全新的培訓品牌來(lái)說(shuō)，拓展業務時遇到的最大困難便是“信任”問題。學員會擔心，如果交了(le)學費，課程不(bù)适合自(zì)己怎麽辦?教學質量不(bù)高怎麽辦?爲此，張曉啓設計(jì)了(le)一套流程：學員可(kě)以先在線進行(xíng)一個(gè)免費口語測試，咨詢顧問會爲學員“對(duì)症下(xià)藥”提供相應課程;其後學員還(hái)可(kě)以免費試讀，感覺有效果再交費;學員付費後即有專業的課程老師(shī)爲其定制學習方案，專屬助教爲學員排好課程，學員可(kě)在任何時間任何地(dì)點完成相應的培訓課程;每次培訓後，外(wài)教會爲學員留下(xià)評語和(hé)學習報告，每次口語交流的錄音(yīn)也都(dōu)保存在學員的網絡賬戶中(zhōng)方便随時溫習……這套流程解決了(le)“信任”問題，Spiiker的業務迅速拓展。

　　“互聯網+幼教”案例：中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶

　　【創業角度】專業門戶，細分門戶

　　【定位】國(guó)內(nèi)最專業的幼教行(xíng)業門戶網站(zhàn)

　　【用戶群】幼兒(ér)園，幼兒(ér)家長(cháng)

　　【成功之道(dào)】厚積薄發，創業初期不(bù)重赢利，重在幼兒(ér)園領域圈地(dì)，成規模後利潤穩定增長(cháng)，且地(dì)位難以撼動。

　　實地(dì)調研中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶

　　【經營經曆】

　　中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶的4位核心人員，在創建該網站(zhàn)前都(dōu)已是業內(nèi)精英。創始人：鄒鵬，幼兒(ér)園門戶總經理，創業前曾在廣州新太、深圳華爲、僑鑫電(diàn)信等多(duō)個(gè)知(zhī)名IT企業擔任重要職位，久經曆練，并于2005年(nián)将“愛我(wǒ)寶貝網”打造成爲了(le)華南(nán)第一幼兒(ér)門戶網站(zhàn)，對(duì)幼兒(ér)園領域有了(le)深入理解。

　　2007年(nián)，4人聚在一起創辦中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶，他們當然是懷著(zhe)遠(yuǎn)大的夢想的。懷著(zhe)對(duì)教育的崇敬和(hé)對(duì)幼師(shī)現狀的了(le)解，決心爲幼教行(xíng)業帶來(lái)更優質的産品和(hé)服務。當然幼兒(ér)園市場(chǎng)非常有潛力，每個(gè)幼兒(ér)後面都(dōu)至少(shǎo)隐藏著(zhe)6名關(guān)注者(父親、母親、爺爺、奶奶、外(wài)公、外(wài)婆)。而幼兒(ér)園是切入幼兒(ér)市場(chǎng)領域的核心渠道(dào)，幼兒(ér)園每一年(nián)都(dōu)會有新生入園，穩定期長(cháng)達3-4年(nián)。可(kě)以說(shuō)，誰能(néng)夠依托互聯網爲廣大幼兒(ér)園提供有價值的優質服務，以此建立起通(tōng)往幼兒(ér)園和(hé)家長(cháng)的渠道(dào)，誰就(jiù)可(kě)以占領未來(lái)幼兒(ér)産業鏈的制高點，具有非常廣闊的商業前景。

　　他們對(duì)中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶的戰略構想是：

　　(1)面向幼兒(ér)園園長(cháng)：向幼兒(ér)園收費，成爲幼兒(ér)園的網站(zhàn)服務提供商、信息化(huà)系統提供商、服務資源提供商、幼兒(ér)園整體運營方案提供商;

　　(2)面向幼兒(ér)園老師(shī)：成爲老師(shī)與家長(cháng)溝通(tōng)的幫手，教學的幫手，教學成果展示的幫手，老師(shī)提供自(zì)身素質的幫手;

　　(3)面向家長(cháng)：推出面向家長(cháng)的增值服務并向家長(cháng)收費，成爲家長(cháng)了(le)解自(zì)己孩子(zi)的平台、家長(cháng)交流的平台，孩子(zi)展示的平台，幼兒(ér)服務及導購平台，家庭服務平台。

　　從(cóng)本質上來(lái)說(shuō)，他們是希望中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶成爲3-6歲幼兒(ér)服務領域的網絡沃爾瑪，每一家幼兒(ér)園便是它的連鎖店，每種服務就(jiù)是它出售的商品。而它的連鎖店則比沃爾瑪的連鎖店分布更廣更多(duō)，用戶更忠誠……

　　設想和(hé)前景當然是美(měi)好的，創業之初卻總是艱難的。由于他們創業資金有限，再加上他們采取了(le)創業初期不(bù)重盈利的策略，把重點放(fàng)在了(le)做好産品和(hé)服務上，注重的是網站(zhàn)的注冊用戶量、活躍用戶量，簡而言之是采取了(le)在幼兒(ér)園市場(chǎng)進行(xíng)圈地(dì)的策略，他們的艱難就(jiù)更是可(kě)想而知(zhī)。創業第一年(nián)，他們4人隻拿(ná)基本生活費，2008年(nián)時隻拿(ná)50%工(gōng)資，以保證公司能(néng)夠生存下(xià)去。可(kě)喜的是，他們設計(jì)的網站(zhàn)模式和(hé)盈利模式獲得了(le)科技園、廣州市及國(guó)家三個(gè)層次的認可(kě)，在2008年(nián)獲得三次層次的科技創新基金支持超過100萬元，并在其後繼續獲得支持。這使得中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶得以生存下(xià)來(lái)并正常展開運營。

　　從(cóng)投資到盈虧平衡再到盈利，中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶用了(le)4年(nián)時間。到2012年(nián)1月的時候，中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶注冊幼兒(ér)園數量過萬家，付費幼兒(ér)園過千家，網站(zhàn)每天獨立IP流量達4萬，面向家長(cháng)的增值服務收費業務也已展開——到此時，中(zhōng)國(guó)幼兒(ér)園門戶終于形成規模，在産品功能(néng)、用戶覆蓋、網絡營銷等方面在全國(guó)同行(xíng)中(zhōng)處于領先地(dì)位，而廣大用戶的忠誠度又保證了(le)其地(dì)位難以被後來(lái)的模仿者撼動，發展前景與盈利狀況一片大好。

　　“互聯網+中(zhōng)小學教育”案例：三及第互動教育

　　【創業角度】專業門戶，中(zhōng)小學視(shì)頻(pín)教育

　　【定位】中(zhōng)小學教育視(shì)頻(pín)門戶

　　【用戶群】中(zhōng)小學生，中(zhōng)小學教師(shī)

　　【運營特點】教育模式創新與資本結合

　　【經營經曆】

　　2009年(nián)9月，廣州幻象引擎網絡技術(shù)有限公司成立。旗下(xià)的三及第互動教育品牌是在線視(shì)頻(pín)教育領域的領先企業，不(bù)遺餘力的運用先進雲計(jì)算及高清視(shì)頻(pín)播出技術(shù)，構建中(zhōng)小學立體化(huà)網絡視(shì)頻(pín)教育平台，并通(tōng)過智能(néng)電(diàn)視(shì)、機(jī)頂盒及智能(néng)手機(jī)等終端爲超過2000萬學生的學生家庭用戶提供付費服務。

　　經過多(duō)年(nián)的內(nèi)容建設和(hé)平台研發，三及第互動教育擁有近(jìn)兩萬條知(zhī)識點視(shì)頻(pín)課程和(hé)近(jìn)300位的來(lái)自(zì)全國(guó)的優秀師(shī)資。公司已完善了(le)從(cóng)幼兒(ér)、學前、小學到高中(zhōng)覆蓋全部知(zhī)識點的三及第教育教學體系，可(kě)以一次性解決不(bù)同地(dì)區教材差異性，讓孩子(zi)直擊教學重點難點。通(tōng)過三及第互動教育的在線輔導課程，學生可(kě)以輕松的在線完成互動輔導，讓二三線的學生也能(néng)遠(yuǎn)程享受優質的名師(shī)教學服務。目前，三及第互動教育正積極與英國(guó)、美(měi)國(guó)等知(zhī)名大學合作遊學課程，通(tōng)過劍橋英語在線課程爲學生提供一攬子(zi)在線學習、國(guó)外(wài)遊學的明(míng)星培養計(jì)劃。

　　三及第中(zhōng)小學課堂已在廣東、海(hǎi)南(nán)、湖(hú)南(nán)、湖(hú)北、四川、天津等多(duō)個(gè)省份電(diàn)信IPTV平台上提供付費服務。并和(hé)當貝、沙發、PPTV、小米、大麥、天貓、阿裏、應用寶、百度助手、360助手等渠道(dào)運營商合作運營多(duō)項特色智能(néng)電(diàn)視(shì)及手機(jī)APP教育産品，服務覆蓋用戶超過2000萬，獲得了(le)廣大學生家庭用戶和(hé)運營商的好評。

　　在由勾正數據和(hé)當貝市場(chǎng)聯合發布的2017中(zhōng)國(guó)智能(néng)電(diàn)視(shì)APP産品調查中(zhōng)，三及第互動教育的小學同步課堂穩居教育類最佳和(hé)最受歡迎應用榜首，取得了(le)廣大用戶的信賴與支持。

　　“互聯網+職業培訓”案例：邢帥教育

　　【創業角度】職業技能(néng)培訓

　　【定位】專注于職業技能(néng)培訓的在線教育機(jī)構，中(zhōng)國(guó)最具影(yǐng)響力的草(cǎo)根教育機(jī)構。

　　【用戶群】想提升職業技能(néng)，找工(gōng)作、換工(gōng)作的人

　　【成功之道(dào)】看準了(le)網絡教育的先機(jī)，最先滿足了(le)用戶對(duì)教育的需求。

　　要說(shuō)邢帥教育，自(zì)然就(jiù)要說(shuō)邢帥。一個(gè)生長(cháng)于山東農村、大二辍學的年(nián)輕人，8年(nián)前以“網絡教學”創業;8年(nián)後他的網絡教學業務年(nián)收入數億，被認爲“在網絡教育領域摸索出了(le)一種靠譜的盈利模式”，他也被《财富》雜志中(zhōng)文版評爲“中(zhōng)國(guó)40位40歲以下(xià)商業領袖”之一。

　　2008年(nián)，24歲的邢帥憑一間出租屋、一台電(diàn)腦，開始了(le)他的網絡教育事(shì)業，邁出了(le)創業的第一步!他最初的做法，是建立起QQ群将學員聚合到一起，在群裏教授Photoshop。其後又把教學陣地(dì)轉移到了(le)YY語音(yīn)頻(pín)道(dào)，形成了(le)“YY+QQ群相結合的運營模式”。

　　邢帥将職業技術(shù)培訓本身的優勢發揮得淋漓盡緻。與普通(tōng)的學校(xiào)教育不(bù)同，職業技術(shù)培訓的效果會馬上顯現出來(lái)。比如，學了(le)Photoshop，可(kě)以馬上去從(cóng)事(shì)平面設計(jì)的工(gōng)作;學了(le)AI，可(kě)以馬上去廣告公司應聘……總之學會了(le)一項技術(shù)，可(kě)以很(hěn)快(kuài)改變自(zì)己的工(gōng)作和(hé)生活狀态。正是因爲平台的改善和(hé)職業技術(shù)培訓本身的實用優勢，邢帥的網絡教學規模迅速擴大了(le)。2009年(nián)，他有了(le)自(zì)己第一個(gè)合夥人，開始組建團隊，并順勢打出了(le)“邢帥網絡教育學院”的招牌。

　　2011年(nián)，邢帥網絡教育學院已經開設了(le)15個(gè)教學科目，學員超過了(le)1萬人。

　　2012年(nián)，“邢帥網絡教育學院”正式注冊，告别了(le)以前講師(shī)各自(zì)在家對(duì)著(zhe)電(diàn)腦授課的小作坊模式，開始了(le)正規的實體辦公運作。到這個(gè)時候，邢帥網絡教育學院的教師(shī)體系已經相當完整，有教師(shī)126人、輔導員近(jìn)500人，開設的課程則主要包括平面設計(jì)、網頁制作、影(yǐng)視(shì)後期、三維建築、三維動畫等。

　　2013年(nián)7月，邢帥獲得了(le)多(duō)玩YY的A輪1500萬元融。2015年(nián)8月，邢帥教育成功完成B輪融資3000萬美(měi)元。此時的邢帥教育已擁有1000多(duō)名員工(gōng)，包括200名老師(shī)、800名網絡輔導員(即班主任)、以及150人的技術(shù)隊伍。

　　【解析與總結】

　　從(cóng)以上教育創業成功的4個(gè)案例可(kě)以看出，教育行(xíng)業創業與其他行(xíng)業創業相比，有其獨有的特點。解析如下(xià)：

　　(1)教育創業是個(gè)有點文化(huà)的事(shì)兒(ér)。以上4個(gè)創業團隊的核心成員在創業前都(dōu)對(duì)教育有著(zhe)一定的理解和(hé)強烈的興趣。如果對(duì)當前的社會文化(huà)背景及教育事(shì)業沒有一定認知(zhī)的話(huà)，想在競争激烈的教育行(xíng)業創業恐怕難有作爲。當然，資金雄厚的投資者可(kě)以到教育市場(chǎng)建立企業參與分教育蛋糕的遊戲，但(dàn)其前提是仍須事(shì)先建立起對(duì)教育行(xíng)業有深入理解的精英團隊來(lái)執行(xíng)創業構想。

　　(2)互聯網時代的教育創業要有點技術(shù)含量。以上4家公司依托的都(dōu)是互聯網平台，各自(zì)的網站(zhàn)都(dōu)有很(hěn)好的用戶體驗，都(dōu)需要專業技術(shù)人員的支撐。

　　(3)最好能(néng)在創業內(nèi)容和(hé)盈利模式上有創新。教育市場(chǎng)競争十分激烈，上述的4家企業之所以在短期內(nèi)脫穎而出，一個(gè)關(guān)鍵之處就(jiù)在于他們在創業之前已精心設計(jì)好了(le)創業的內(nèi)容和(hé)模式。

　　以上三點，并不(bù)是在教育市場(chǎng)創業成功的保證，但(dàn)隻有具備了(le)這三點，才可(kě)以避開教育市場(chǎng)競争的慘烈以及别人的迅速模仿，才可(kě)能(néng)實現迅速崛起與持續發展。